Hvad er en Differential Advantage?

09/23/2013 by admin

Differential fordel beskriver en fordel en virksomhed har i forhold til sine konkurrenter, der stammer fra en unik funktion. Det står i kontrast til komparative fordele, som opstår, når en virksomhed har overlegenhed i en direkte sammenlignelig foranstaltning. Differential fordele er velsagtens mere subjektive end andre fordele, og som regel tillade en virksomhed at opkræve en merpris.

En måde at tænke på forskellen fordel er i forhold til de fordele, det bringer en forbruger. For eksempel kan en virksomhed producerer mere pålidelige widgets end en rival. Det betyder, at widgets er mere nyttige for kunden, der vil have mindre bekymre sig om potentielle problemer og færre afbrydelser beskæftiger sig med mislykkede widgets. Det kan anvendes på mange forskellige aspekter af en produktion: en fastfood hamburger kunne være større, friskere, sundere, mere velsmagende eller mere tilpasselig end dem, der leveres af rivaler.

Det er ikke bare et spørgsmål om produktkvalitet selv. Differential fordel kan anvende på ethvert tidspunkt i forholdet mellem virksomheden og kunden, undertiden betegnes som værdikæden. For eksempel kan en virksomhed giver kunderne Problemfri bestilling takket være en dedikeret salg kontakt. I den anden ende, kan en virksomhed få et ry for at give god service efter salg pleje.

Nøglen til differential fordel er, at kunden ikke kun skal sætte pris på den fordel, den bringer, men være parat til at betale en merpris for det. Økonomiske modeller normalt antager kunden gør rationelle beslutninger. Med denne logik, vil en kunde derfor kun se en differentieret fordel, hvis hun mener, at hun ikke kunne få den samme ydelse i en anden virksomhed.

Nogle virksomheder bruger differential fordel som et analyseværktøj. Dette kan indebære en liste over alle de fordele en kunde kunne få fra at vælge et bestemt produkt eller service, så sætte dem i målgruppen sandsynlige rækkefølge. Dette kan enten show gavner virksomheden allerede har, at det bør fremhæve i markedsføringen, eller ændrer, at det kunne gøre for at tilbyde de nødvendige ydelser på en måde rivaliserende selskaber ikke kan matche.

Differential fordel bør ikke forveksles med komparative fordele, også kendt som konkurrencefordel. Dette er, hvor fordelen er baseret på noget objektive og målelige. I de fleste tilfælde betyder et selskab kan levere de samme eller lignende produkt til en lavere pris. Det kunne også betyde en større virksomhed er i stand til at opfylde højere mængde orden inden for en bestemt tidshorisont.

  • Nogle virksomheder bruger differential fordel som et analyseværktøj.
  • En hamburger restuarant kan have en differentieret fordel i forhold til konkurrenterne.

Relaterede Artikler

© 2018 - zajacperrone.com| Contact us: webmaster# zajacperrone.com