Hvad er forholdet mellem personlighed og forbrugeradfærd?

Forbrugernes adfærd er et begreb, der refererer til handlinger en forbruger tager på markedet. Dette omfatter indkøbsvaner, indkøbsmønstre og brand beslutninger, blandt mange andre ting. Forbindelsen mellem personlighed og forbrugeradfærd er bevist og tydelig. En forbrugers særlige personlighed kan have en dybtgående indvirkning på adfærd, herunder hvilke mærker han køber, hvilke typer af markedsføring appellerer til ham, og da han butikker. Det er vigtigt for virksomhederne at have en solid forståelse af de personlighedstræk af deres kunder, så de kan bestemme den bedste måde at markedsføre og merchandise deres produkter.

Forbindelsen mellem personlighed og forbrugeradfærd er så vigtigt, at mange University Business og marketing-programmer afsætte et helt kursus til emnet. At studere dette link har krævet et samarbejde over tid blandt psykologer, sociologer, økonomer og marketingfolk. Resultaterne af disse undersøgelser har altid pegede mod en sammenhæng mellem bestemte personlighedstræk og specifikke købe adfærd.

Branding er en vigtig område, hvor det er afgørende at forstå forholdet mellem personlighed og forbrugeradfærd. Kunderne er mere tilbøjelige til at købe mærker de føler er relevante for deres liv. For eksempel har en ned-på-jorden kvinde, der roser sig selv på at spare penge og gøre økonomiske beslutninger er usandsynligt at købe en luksus chokolade mærke på regelmæssig basis. På den anden side, en kvinde, der tror kvaliteten er vigtigere end prisen kan være villige til at betale præmien for, hvad hun anser en bedre chokolade. Derfor markedsundersøgelser undersøgelser har til formål at afdække brand effektivitet ofte spørger kunderne, hvis de føler et brand er "for en som dem."

Marked positionering er et andet område, hvor personlighed og forbrugeradfærd er forbundet. For eksempel kan en dating service bedst markedsføres til en genert, selvbevidst person, ved at præsentere tjenesten som en sikker, ikke-truende måde at screene potentielle datoer uden at møde masser af mennesker i person. Men hvis tjenesten skulle markedsføres til en travl, udadvendt professionel, så er det måske bedre placeret som en tidsbesparende mekanisme.

Personlighed kan endda påvirke beslutninger om, hvor og hvornår du skal shoppe. Nogen, der ikke nyder skarer kan vælge at handle tidligt om morgenen, sent om aftenen eller kun i små boutique butikker. Denne person også kan vælge at gøre så meget shopping som muligt via internettet, som måske en person med en ekstremt krævende karriere og begrænset tid. En person, der elsker shopping oplevelse dog måske foretrækker indkøbscentre eller indkøbscentre til små butikker og normalt ville meget hellere vælge elementer personligt end at vælge dem på en hjemmeside.


© 2019 Zajacperrone.com | Contact us: webmaster# zajacperrone.com