Hvad er Distributiv forhandlinger?

Distributiv overenskomstforhandlinger er en type strategi, der undertiden anvendes i erhvervslivet forhandlinger, herunder arbejdskraft forhandlinger. Den generelle idé er at fastlægge en konkret plan for tildeling af ydelser eller ressourcer mellem de to parter, når de to parter ikke er i harmoni på, hvordan man arrangerer distributionen. Undertiden kendt som win-lose eller nul-sum forhandlinger, vil begge parter søge at sikre så meget af de foreliggende aktiver som muligt, selv om indrømmelser er nødvendige for hver part, før forhandlinger kan komme til en afslutning.

Processen med distributiv overenskomstforhandlinger er noget anderledes end en strategi kaldet integrativ overenskomstforhandlinger. Med sidstnævnte er fokus på at identificere ressourcer, der kan dyrkes til gensidig fordel for begge parter, i sidste ende at lade hver part til at nyde en fordeling, der er i overensstemmelse med det oprindeligt ønskede. Skemaet fokuserer mere på at opdele ressourcerne med det samme, uden noget forsøg på at dyrke disse aktiver og sørge for en fordeling på et senere tidspunkt. En distributiv overenskomstforhandlinger tilgang betyder, at der ikke er nogen mulighed for begge parter i sidste ende at modtage alt, hvad de ønsker, hvilket resulterer i gevinster og tab for alle involverede.

Et almindeligt eksempel på distributiv forhandlinger er fundet med arbejdskraft forhandlinger. I dette scenario vil en fagforening søge at sikre visse ressourcer såsom bedre løn, bedre arbejdsvilkår, og yderligere fordele for medlemmerne af fagforeningen. Arbejdsgiverne vil søge at sikre indrømmelser fra fagforeningerne, ofte med ændringer i medarbejdernes kontrakter, der hjælper til at understøtte den løbende drift af virksomheden. For at komme overens, kan Unionen forhandlere indrømme nogle punkter at arbejdsgiverne i bytte for fastgørelse i det mindste nogle af de ønskede yderligere fordele for medlemmerne af fagforeningen. Mens ingen af ​​parterne modtager alt ønskede, er nogle gevinster lavet at bidrage til at gøre tabene lettere at administrere.

Den generelle idé om distributiv forhandlinger kan også gælde for forhandlinger mellem virksomhederne. For eksempel kan en virksomhed søge at sikre rabatpriser fra en leverandør. Sælgeren kan være villige til at give en form for rabat priser der er tæt på, hvad kunden ønsker, men kræver, at kunden underskriver en slags købsaftale volumen, der fungerer som en forpligtelse til at købe et bestemt antal varer og tjenesteydelser inden for den tid ramme er omfattet af kontrakten. Som et resultat, kunden modtager en sats, der er noget nær det ønskede niveau, mens sælgeren gør færre penge fra de enkelte salg, men vil sandsynligvis gøre nogle af tabet, der ejer til den forpligtelse volumen.

  • Distributiv overenskomstforhandlinger er en type strategi, der undertiden anvendes i erhvervslivet forhandlinger.

© 2019 Zajacperrone.com | Contact us: webmaster# zajacperrone.com