Extreme Regnskab: Variabel-Cost Pricing

Variable omkostninger prissætning tilbyder en eventyrlig variant af kostpris plus prissætning. I stedet for at tilføje en markup på de samlede omkostninger, variable omkostninger prissætning tilføjer en markup på blot de variable omkostninger. Det ser bort faste omkostninger helt. Figuren sammenligner variable omkostninger prissætning med kedelige gamle kostpris plus prissætning.

Extreme Regnskab: Variabel-Cost Pricing

Hvordan at finde ud af variable omkostninger prissætning

Når du bruger variable omkostninger prissætning, skal din markup dække både ønskede resultat og forventede faste omkostninger. Derfor, for at finde ud af din markup, dividere den samlede ønskede resultat plus forventede faste omkostninger med antallet af producerede enheder.

Antag, at Sparl Industries gør Red Rover model. Hele produktionen køre af Red Rover kræver $ 900,000 værd af faste omkostninger. Hver enhed koster en anden $ 90,000 i variable omkostninger. Sparl ønsker at tjene $ 400000 i fortjeneste på produktion og salg af 20 enheder af denne model.

Først finde ud af, hvor meget markup, du har brug for hver enhed for at dække både det ønskede resultat og de faste omkostninger:

Ønsket profit + Faste omkostninger / Enheder produceret = Markup

400,000 dollars + $ 900,000 / 20 = Markup

$ 65,000 = Markup

Det markup er 65000 dollars pr. Nu fastsætte prisen på dette planlagte markup plus de variable omkostninger:

Variable omkostninger + Markup = salgspris

$ 90000 + 65000 $ = salgspris

$ 155,000 = salgspris

Ifølge denne analyse, hvis Sparl Industries ønsker at tjene $ 400,000 i overskud og dækker 900 tusind dollars værd af faste omkostninger ved at sælge 20 enheder, skal det sætte salgsprisen på $ 155,000.

Undgå farerne ved variable omkostninger prissætning

Variable omkostninger prissætning er især nyttig for virksomheder prissætning særlige ordrer, når de har overskydende kapacitet, hvilket betyder at de har tilstrækkelige ressourcer til at producere flere varer. Men når der arbejdes på fuld kapacitet, kan variable omkostninger prissætning være farlige for sundheden for din virksomhed.

Antag, at du driver et hotel med ledige værelser. Hvert værelse har en variabel omkostning på $ 10 / nat, og en fast pris på $ 90 / nat. Cost-plus pricing kræver, at du basere din pris på en samlet pris på $ 100 / nat. , Variable omkostninger prissætning giver Men du at basere din pris på en variabel pris på kun $ 10 / nat.

Hvis dit hotel har ledige stillinger (læs: overkapacitet) og en kunde går i uden en reservation, tilbyder at betale $ 52 for et værelse for natten, variable omkostninger prissætning angiver du skal tage den fyr i Efter alt, $ 52, overstiger den variable. pris på $ 10, øge din indtjening ved $ 42. (Cost-plus pricing fortæller dig at smide kunden ud.

Hvert værelse koster $ 100 / nat. Hvorfor ville du gerne tabe $ 48?) Men hvis dit hotel er helt bookede, den eneste måde at huse de 52 dollar kunde ville være at smide en fuld pris-betalende kunde ud på gaden, hvilket reducerer omsætningen.

Variable omkostninger prisfastsættelse udgør en anden alvorlig fare: at opnå en fortjeneste, skal dit salg overstiger omkostningerne. Fordi variable omkostninger prissætning doesnâ € t helt redegøre for faste omkostninger, kan det narre ledere i prisfastsættelse så lave, at de gør ondt overskud, eller værre endnu, forårsage nettotab.

Lejlighedsvis sælge en plads til $ 52 kan øge din indtjening. Men sælger for mange værelser på så lave priser (selv om youâ € re aldrig på fuld kapacitet), vil få dig til at miste en masse penge.


© 2020 Zajacperrone.com | Contact us: webmaster# zajacperrone.com