Hvad er Market målretning?

01/29/2012 by admin

Det andet trin i produktet fremme processen, målretning marked refererer til plukke en bestemt gruppe eller lille sæt af grupper, som en virksomhed vil annoncere. Den er baseret på den idé, at fordi det er faktisk ikke muligt at foretage eller gøre noget, der vil behage alle, en virksomhed har til at specialisere sig. Virksomheder vælger en reklame gruppe til at styrke deres brands, samt at få en idé om mulige salg for produktions- eller finansierings- formål. De kan bruge tre vigtigste metoder til dette: universelle, selektive eller koncentrerede. Det er fælles for en organisation til at revurdere sine målgrupper og relaterede kampagner over tid, fordi markederne er altid noget fleksible.

Definition og opdelinger

Målretning marked er den anden af ​​tre trin i produktets markedsføring - de to andre er segmentering og positionering. Sammen er disse faser kaldes undertiden STP. Betragtninger segmentering bryder op et helt marked i forskellige grupper, målretning er processen med at vælge præcis hvilke en af ​​de grupper, vil være i fokus i annoncering. Når virksomheden kender kunderne vil koncentrere sig om, den placerer sine produkter eller tjenester specielt til denne gruppe. Folk nogle gange bruge dette udtryk til at henvise til det samlede sæt af STP processer imidlertid, hvilket skaber en vis forvirring.

Hovedprincippet

Det ledende princip bag denne fase af produktets markedsføring - og STP processer som helhed - er, at en virksomhed aldrig kan sælge til alle med succes. De behov, ønsker, overbevisninger og vaner af mennesker over hele verden er så varieret, at det er næsten umuligt at lave en vare eller tjenesteydelse, der er virkelig universel for alle. Fokuseres mere på bare én eller en håndfuld grupper, derfor er det nødvendigt at forbinde med kunder og komplet salg.

Formål

Den væsentligste årsag en organisation bruger målretning marked er at give mere magt til sit brand. Når en virksomhed ved præcis hvem den vil sælge, og hvad tvinger de individer til at købe, det er bedre i stand til at skabe reklamekampagner, der kommunikerer brandet budskab effektivt. I sidste ende, det typisk ender med at give salget et løft, kørsel op omsætning og overskud.

Organisationer også bruge disse metoder, når de ønsker at få en idé om, hvor meget af noget, de vil sælge. Disse forudsigelser er særligt vigtige for køb ledere, der er ansvarlige for at købe uanset virksomheden har brug for til at fungere, og opgørelse ledere, som sporer, hvad organisationen har på hånden, så det er i stand til at opfylde forbrugernes krav. De noget også produktions- vejledere, som skal planlægge operationer baseret på, hvad købs- og opgørelse ledere gør.

Skøn i forbindelse med salget til tider er nødvendige, for at en virksomhed for at få indledende finansiering fra banker eller investorer. Ved sandsynligvis ske inden for denne sektor, der viser den valgte gruppe, og hvor mange transaktioner, investorerne og bankerne har en bedre begreb hvor stor afkast af deres investering kunne være. Den viser også, at selskabet har gennemtænkt sine platform og reklame ordninger grundigt, og finansfolk tage dette som et godt tegn, at organisationen er alvorlig nok til at lykkes.

Udifferentieret tilgang

En måde at håndtere målgruppe udvælgelse er med en udifferentieret tilgang. Det grundlæggende koncept er, at den vare eller tjenesteydelse har bred appel, der overskrider faktorer som alder, køn og placering. I stedet for at forsøge at skræddersy strategier til at generere salg inden for et eller to grupper af forbrugere, virksomheden benytter en kampagne, der skal samle kunder fra alle samfundslag. Denne tilgang holder antallet af potentielle købere høje, men det er vanskeligt er at finde ud af at gøre reklame appel til mange forskellige slags mennesker.

Differentieret tilgang

Market målretning kan alternativt være selektiv eller differentieret. Med denne fremgangsmåde, virksomheden identificerer to eller flere specifikke grupper af forbrugere, der er meget tilbøjelige til at blive loyale kunder. Indsatsen fokuserer primært på at skabe rapport med de identificerede forbrugere. Selektive metoder involverer ofte at skabe specifikke programmer, der taler til de behov i de pågældende grupper, skønt de varer og tjenesteydelser, er stort set de samme for alle programmer.

Koncentreret Approach

En tredje tilgang er fokuseret eller koncentreret markedsføring. Her virksomheden identificerer blot en bestemt gruppe af forbrugere, der er stor sandsynlighed for at generere nok indtægter til at producere et overskud. Det kan indebære at finde en niche af forbrugere, der er overset, eller udvikle varer og tjenester, der appellerer til et større segment af forbrugere ved at tilbyde noget, som konkurrenterne ikke. Denne strategi er blevet mindre populære, fordi virksomhederne har lært at have en tilstedeværelse med flere grupper normalt genererer mere salg. Ved hjælp af en koncentreret teknik er risikabelt, fordi ikke at kunne sælge til den fælles valgte gruppe kan tvinge virksomheden til helt at omdefinere sig selv eller endda lukke ned.

Fleksibilitet og forandring

Hvad folk ønsker, tænker og gør skift over tid, så markederne er aldrig helt statisk. Derudover, når en virksomhed har handlet i et segment i lang tid, den når et punkt, hvor der simpelthen ikke er mange flere nye kunder til rådighed for at tiltrække. For at holde omsætning og resultat op i disse sammenhænge, ​​virksomhederne ofte ændre reklamekampagner, de har for deres nuværende målgrupper over tid, eller hvis det er nødvendigt, de skifter deres mål fokus helt. Folk kan derfor se målretning marked som en fleksibel proces, der kræver periodisk revurdering.

Fordele og ulemper

Samlet set plukke et begrænset antal målgrupper giver en grad af fokus, der strømliner meste af, hvad en virksomhed gør, gøre aktiviteterne mere omkostningseffektive. Denne effektivitet er ikke helt gratis, dog. Segmentere og finde ud af, hvilken gruppe kan producere det højeste antal salg kræver en enorm mængde af forskning, som virksomhederne er nødt til at bruge penge til at fuldføre.

  • Segmentering kunder bryder dem op i forskellige grupper.

Relaterede Artikler

© 2019 - zajacperrone.com| Contact us: webmaster# zajacperrone.com