Hvad er Channel Konflikter?

En kanal konflikt er en type begivenhed, hvor forskellige funktioner i en virksomhed operation kan opfattes som værende i retning konkurrence, skaber en vis konflikt mellem hvert af de områder, der forvalter dem funktion. Channel konflikter kan være noget alvorligt, da virkningen kan være at hindre hver af funktionerne på nogle måde, hvilket resulterer i reduktion af produktivitet for hver af de berørte områder. Konfliktløsning mellem kanalpartnere er meget vigtigt, hvis virksomheden er at undgå dobbeltarbejde, ressourcespild, og nå sit fulde potentiale.

En af de mest almindelige eksempler på kanal konflikter har at gøre med salg og markedsføring strategier, som selskabet. Dette gælder især, når forretningsmodellen giver flere salgsindsats, såsom en direkte salg initiativ, der involverer et salgsteam arbejder specifikke geografiske områder, en telemarketing team, og et team, der fokuserer på generation af Internet og direct mail indsats. Når disse bestræbelser fungerer mere eller mindre uafhængigt af hinanden, er der en vis risiko for forvirring om, hvilken indsats der faktisk resulterer i lukning af en aftale med en ny kunde. Kun ved at strukturere den samlede salgsindsats, så hvert hold er målrettet forskellige sektorer af målet kundeunderlag kan dette undgås, og eliminere risikoen for kanal konflikter og spild af virksomhedens ressourcer.

Kanal konflikter kan også involvere salgsindsatsen i et selskab og dets leverandører eller leverandører. I dette scenario kan selskabet køber produkter fra disse leverandører med det udtrykkelige formål at markedsføre disse produkter til kunder, som ellers ville købe direkte fra leverandøren. Under forudsætning af, at virksomheden køber produkterne på mængderabatter, der er betydeligt lavere end den detailpris leverandøren ville tilbyde mindre kunder, kan dette underbyde markedsandel leverandøren og med tiden ødelægge forretningen til det punkt, at sælgeren ikke kan længere råd til at forblive i erhvervslivet.

Et tredje eksempel på kanal konflikter har at gøre med en virksomhed bevidst vælger at omgå sine sædvanlige kanaler for at sælge produkter, effektivt belaste forholdet til visse kanalpartnere. For eksempel kan en producent har en aftale med en forhandler at sælge sine produkter i retailerâ € s butikker.

Ved også at indgå en aftale med en direkte konkurrent til detailhandleren, og tilbyde mere fordelagtige priser, kan indsatsen mindske indtægt produceret af retailerâ € s salg. I dette scenarie er der potentiale for detailhandleren at se lavere salg på ikke kun de produkter, som virksomheden, men også beslægtede produkter, som kunderne sandsynligvis også ville købe, da disse kunder nu flytter til konkurrencen med den lavere pris.

For at holde kanal konflikter på et minimum, administrerende relationer effektivt er nøglen. Når konflikter er i virksomheden struktur selv, skal der tages skridt til at koordinere indsatsen, således at hvert område af operationen kan fungere med maksimal effektivitet uden at skabe angst for andre det andet område. Når kanalen konflikter involverer sælger partnere, og sørg for at vurdere resultatet af håndtering af flere forhandlere til samme produktlinjer, nogle gange ved at aftale at holde detailpriser for alle leverandører inden for et bestemt interval, vil bidrage til at løse konflikten og give hver partner at konkurrere på et mere eller mindre selv fod.


© 2020 Zajacperrone.com | Contact us: webmaster# zajacperrone.com