Hvad er de faktorer, der påvirker forbrugernes adfærd?

De faktorer, der påvirker forbrugernes adfærd er udødelige besættelse af alle kommercielle marketingfolk. Behovene, processer og valg, at den menneskelige hjerne går igennem, når de foretager et køb er ofte langt mere komplekse end køberen kunne forestille sig. Nogle af de vigtigste faktorer, der påvirker forbrugernes adfærd omfatter psykologiske faktorer, personlige historie og kulturelle overvejelser.

Psykologiske faktorer kan hjælpe en person bestemme ikke kun, om at købe et produkt, men hvad mærke til at vælge, og hvad ville være en fair pris at betale. Et af de vigtigste psykologiske faktorer, der påvirker forbrugernes adfærd er behov eller motivation. Hvis en person er sulten, han eller hun har en høj psykologisk behov for at købe mad. Tilsvarende, hvis en person bevæger sig ind i en high-kriminalitet kvarter og er bekymret for sikkerheden, kan han eller hun være meget motiverede for at købe stærke låse og sikkerhed alarmer.

Hvor personlige overbevisninger kan påvirke en købers beslutningstagning er en anden vigtig psykologisk overvejelse. Folk i almindelighed vil købe produkter, der understøtter eller styrke deres egne overbevisninger og dagsordener. For eksempel kan en person, der tror på vigtigheden af ​​lokale økonomi være mere tilbøjelige til at købe produkter, der reklamere for deres lokale fremstilling eller rødder. Mange markedsføringsstrategier centreret omkring forståelsen den overbevisning af visse demografi og skræddersy reklamer, der passer til bestemte grupper.

En hånd lotion, der siger det er fantastisk til bygningsarbejdere og en bowlingbane tilbyder tirsdag rabatter til seniorer fokuserer på personlige historie faktorer, der påvirker forbrugernes adfærd. Den livsstil, vaner, og historien om en forbruger er alle afgørende for, hvordan han eller hun gør købsbeslutninger. Alder, køn, erhverv og indkomst er nogle af de kategorier, der kan påvirke indkøbsvaner. Personlige interesser og hobbyer er lige så vigtige for forbrugernes beslutninger, da en kvinde, der nyder scrapbog er usandsynligt, at køre på tværs af de samme reklamer eller produkter som en teenager, der kan lide snavs cykel racing.

Kulturelle faktorer, der påvirker forbrugernes adfærd kan være ekstremt subtile, eller temmelig åbenlys. Nogle marketing forskning viser, at lande tilbyder forskellige indkøb personligheder, selv om de er lavet af forskellige individer. Subkulturer, såsom en gruppe af venner eller familie, kan have en stærkere indflydelse, da medlemmerne kan være mere tilbøjelige til at dele interesser eller en lignende baggrund. Social klasse, som er dikteret af indkomst, uddannelse og social gruppe, også kan udøve en stærk indflydelse på købsadfærden. Ønsket af enkeltpersoner til at passe ind eller være acceptable for en bestemt kulturel gruppe kan påvirke køb af næsten enhver genstand, fra mærke tøj til økologiske varer.

  • En bowlingbane tilbyder tirsdag rabatter til seniorer fokuserer på personlige historie faktorer, der påvirker forbrugernes adfærd.

© 2020 Zajacperrone.com | Contact us: webmaster# zajacperrone.com