Hvad er Køber beslutningsprocesser?

Køber beslutningsprocesser er de måder, hvorpå forbrugerne træffe beslutninger under købsprocessen. Dette omfatter ikke blot omfatter, hvilke produkter de vælger at købe, men også hvilke de ikke vælger, samt de forskellige faktorer, der spiller en rolle i købet. Forbrugernes adfærd er kompleks, og indkøbsprocessen omfatter funktioner før, under og efter et køb.

Et godt eksempel på komplekse køber beslutningsprocedurer, synes enkelt subjektivt, omfatter dem, hvor en kunde henter ét element og sætter det ned til en anden. Fra synspunkt forbrugeren, han eller hun blot foretaget et valg mellem to elementer. Undersøge de økonomiske påvirkninger, psykologiske kræfter, og andre elementer, der påvirker køber beslutningsprocesser kan hjælpe med at gøre det muligt for en virksomhed at sælge mere af et produkt eller en service. Hvis for eksempel, årsagen kunden valgte en vare over en anden var på grund af en særlig giveaway annonceret på emballagen, det selskab, der tilbyder den giveaway ved, at strategien positivt påvirker køber beslutningsprocesser. Dette kan være meget værdifuldt, når tænker på markedsføring og andre aspekter af erhvervslivet.

Mange mennesker tænker køber beslutningsprocesser som simple, logiske evalueringer af, hvilke produkter til at købe givne økonomiske betragtninger og kvaliteten af ​​de pågældende produkter. De økonomiske modeller for beslutningsprocesser er behæftet med fejl, fordi de antager, at forbrugeren er en rent rationel aktør med adgang til en objektiv sandhed om prisen på produkter og deres kvalitet. Disse modeller typisk ikke tager hensyn til den følelsesmæssige appel af bestemte produkter eller tjenesteydelser eller luner kunderne.

Psykologiske modeller for køberens beslutningsprocesser er nogle gange mere vellykket, fordi de mener, de mange grunde en person kan gøre et køb, men disse modeller ikke altid tager hensyn til de eksterne forhold er specifikke for de enkelte situationer. Ikke at have et element på lager på en regelmæssig basis, for eksempel, kan påvirke køber beslutninger i det lange løb og kan ændre den måde, hvorpå en forbruger køber en bestemt post. Modeller, der bruger psykologi er begrænset af deres generaliseringer, men kan gøres på en sådan måde, at de løse de særlige problemer af meget små grupper af kunder.

Det meste af tiden, folk i erhvervslivet er bekymrede med at de findes praktiske resultater af køber beslutningsprocesser snarere end den teoretiske begrundelse. Enhver model, der får nøjagtige resultater betragtes som en god model, selv om begrundelsen er mangelfuld. Derfor findes der mange forskellige modeller, der er betragtet som en succes, selv om de kan være vildt anderledes.


© 2020 Zajacperrone.com | Contact us: webmaster# zajacperrone.com