Hvad er en unik Value Proposition?

En unik værdi proposition er også kendt som en Unique Selling Proposition. Det er et begreb, der anvendes i erhvervslivet til at beskrive, hvad der sætter virksomheden bortset fra alle de andre konkurrenter i branchen. Virksomheder bruger unik værdi proposition for at positionere sig på markedet og som en del af virksomhedens strategier for markedsføring, taktik og messaging.

Med andre ord, den unikke værdi proposition er en erklæring, der klart forklarer, hvorfor en kunde skal købe fra eller gøre forretninger med selskabet. Medmindre en virksomhed har opfundet en patenteret eller unikt produkt eller service, andre virksomheder tilbyder den samme nøjagtige vare eller tjenesteydelse, eller noget lignende nok, at det kunne være en erstatning. Nøglen i at konstruere en unik værdi proposition er at fokusere på de fordele, som selskabet tilbyder at kunder, som konkurrenterne ikke tilbyder.

For eksempel kan en mobiltelefon selskab sige, at de tilbyder de mest teknologisk avancerede mobiltelefoner i verden. Det har meget lidt betydning for de forbrugere, der er interesseret i at købe en mobiltelefon, især fordi der er så mange mobiltelefon selskaber forbrugerne kan henvende sig til at købe telefonen.

I stedet mobiltelefonen virksomhed har brug for at fokusere på, hvordan dens mobiltelefoner er forskellige fra alle de andre. Det unikke kan være noget lignende, "Vi tilbyder den eneste lommeformat mobiltelefon i verden, der har mere software og arbejder hurtigere end din hjemmecomputer." Denne unikke værdi proposition grundigere forklarer, hvordan eller hvorfor denne mobiltelefon selskab skiller sig ud fra resten, og samtidig drage fordel forbrugerne.

Nogle tænker på en unik værdi proposition for at ligne den, en elevator tale. En elevator tale er, hvad nogen siger til en person i en elevator, da de kun har omkring 20 sekunder eller mindre at sælge dem på en idé, produkt eller service. Det er en kort, enkel og kortfattet erklæring om, at intriger lytteren nok til at ville stille spørgsmål for at lære mere om ideen, produkt eller service. Det er, hvad en unik værdi proposition er.

De fleste værdi proposition udsagn starter ud med en version, og er raffineret, indtil den møder virksomhedens behov. For eksempel kan en værdi proposition starter ud som, "ABC Company er eneleverandør af patentanmeldt investment management software til formuende finansielle rådgivere, sparer finansielle virksomheder mere end 500 millioner dollars om året." Denne erklæring kan udvikle sig til noget mere præcis og mindeværdig, såsom "ABC Company er den førende udbyder af finansielle værktøjer til formuende kunder og rådgivere."

  • En unik værdi proposition er en erklæring, der klart forklarer, hvorfor en kunde skal købe fra eller gøre forretninger med selskabet.

© 2019 Zajacperrone.com | Contact us: webmaster# zajacperrone.com