Hvad er en Sales Audit?

Et salg revision er en gennemgang af en virksomheds hele salgsprocessen, fra brug af bestemte typer software, til personalet, at ledelsesstrategier. Denne form for revision er forskellig fra en finansiel revision, hvor et selskab vurderer deres driftsomkostninger imod deres salgsindtægter. Et salg revision evaluerer effektiviteten af ​​alle aspekter af salgsprocessen og hjælper virksomheder afgøre, hvorvidt deres metoder er omkostningseffektive og gavnlige i at generere indtægter. Nogle virksomheder vælger at udføre denne proces selv, ofte ved hjælp af specialiseret revision software og andre foretrækker at få en ekstern konsulent objektivt gennemføre evalueringen.

Salg revisorer kan begynde ved at analysere atmosfære, hvor en virksomhed arbejder, både eksternt og internt. Det eksterne miljø henviser til markedet størrelse, hvor et selskab markedsfører deres produkt, markedets efterspørgsel efter dette produkt, og de tendenser, vækst i dette område. Den interne miljø refererer til kulturen i virksomheden selv, herunder de måder, hvorpå den salgsteam interagerer med hinanden og arten af ​​deres relationer med deres ledere. Det giver typisk grundlag for salg revisor at vurdere salgsresultater et selskab ønsker kontra hvad de rent faktisk nå.

Revisionsretten kan næste overveje en companyâ € s konkrete mål og de salg taktik, der anvendes til at nå disse mål, herunder langsigtede og kortsigtede mål. Revisionen kan vurdere, hvor effektivt ledelsen kommunikerer sine salgsmål for salgsteamet, f.eks. Den kan også bruges til at analysere, om salget strategier, der anvendes i løbet af tidsrammen for revisionen afspejler disse mål. Disse strategier kan omfatte etablering numeriske mål for salgsteams, der tilbyder belønninger i form af konkurrencer og kommissioner for at tilskynde holdet at nå disse mål, og overvåge opfyldelsen af ​​disse mål i tide.

En companyâ € s salgsstruktur og ansættelse proces kan også spille en vigtig rolle i salgsprocessen, som den vedrører strukturering af forskellige afdelinger, der arbejder sammen for at hjælpe salgsteamet. En virksomhed kan anmode om, at deres revisor gennemgå de indre funktioner i deres hjælpepersonale såsom regnskabs- eller debitering afdelinger og marketingafdelinger. Salget revisor kan søge at lære, hvordan disse afdelinger arbejder sammen med salgsafdelingen, og om de effektivt at kommunikere med hinanden om tværgående behov. Nogle revisioner kan bruge denne facet af processen for at hjælpe en virksomhed vurdere fremtidige og potentielle medarbejdere ved at konstruere leje retningslinjer for at gøre det muligt for virksomheden at ansætte personligheder, der passer godt på deres særlige salgsstruktur og virksomhedskultur.

Ved afslutningen af ​​en salgsfremmende revision, et selskab typisk modtager en rapport afgrænse deres styrker og svagheder og foreslåede måder, hvorpå de kan forbedre deres samlede salg taktik. Det generelle mål med et salg revision er at forbedre den samlede salgsudvikling i forhold til ledelsens forventninger, og stigningen i forudsigelighed resultater. Gentagne, forudsigelige resultater i forhold til salget produktivitet sikrer typisk salgsprocessen fungerer med en høj grad af pålidelighed og effektivitet.

  • Salg revisorer kan begynde ved at analysere atmosfære, hvor en virksomhed arbejder, både eksternt og internt.

© 2021 Zajacperrone.com | Contact us: webmaster# zajacperrone.com