At nå ud til Årsag Marketing Perspektiver

Før du prøver at kommunikere med en årsag marketing partner udsigten, tage et minut til at overveje, hvordan du planlægger at oprette forbindelse med hende om årsagen markedsføring. Hvordan har du tænkt dig at identificere sig med de behov, udsigten, fordi det er sådan årsag marketing - og alt det andet - bliver solgt.

Persuasion sker gennem identifikation. Jo mere du kan tilpasse dit budskab med de behov, overbevisninger, holdninger og forventninger til dine kundeemner, jo mere sandsynligt er det at støtte dig. Virksomheder støtter årsager, de kan forholde sig til, og som opfylder deres behov.

Her er et par tips til at bygge, at særlige forbindelse:

  • Du må ikke sælge til de hårde dem; sælge til de nemme dem. Target virksomheder, der er geografisk og følelsesmæssigt forbundet til din sag. Kig efter skæringspunktet mellem placering og erfaring med en mission. For eksempel, hvis din organisation er ligesom vores, og serverer en fattig befolkning en god udsigt kan være en lokal virksomhed ejer, der voksede op fattige og måske endda nydt godt din nonprofit tjenester.

    Det er mere sandsynligt, at han vil være åben for dine klager end en person, der driver en virksomhed uden for dit område, og voksede op velhavende. Cirklen Strategien gælder også her. I de indre cirkler er virksomheder, der geografisk er tilsluttet din nonprofit mission. De er de nemme dem.
  • Spil dine stærkeste kort. Hvad handler det om din mission eller din sag marketing program, der er mest overbevisende? Er det, at din organisation har fremragende mærke anerkendelse i dit område? Eller har du et partnerskab med en stor virksomhed, som alle ønsker at arbejde med?

    Da Joe startede sin karriere på Muskelsvindfonden Association, mastodonten var den årlige Jerry Lewis Telethon. Selv da en tradition i årtier, Telethon havde en national rækkevidde, berømtheder, og en lokal tv-udsendelse. Når Joe mødtes med perspektiver, han altid førte med Telethon, fordi det er hvad fik alles opmærksomhed.

    Et par år senere, da Joe solgte tegningsgaranti for offentlig tv til lokale virksomheder, det stærkeste kort var den velhavende, indflydelsesrige, sofistikeret fremviser, at virksomhederne kunne nå ved tegningsgaranti PBS. Men Joe havde en anden kort at spille med virksomheder: offentlig TV prisbelønnede børneprogrammer.

    Hvis udsigten havde børn, karakterer som Elmo, Arthur, og Cookie Monster lavet til en nem, venlig og indbyrdes forbindelse. Du sandsynligvis ikke har Elmo at tale om, men du har et stærkt kort at spille. Lad ikke det sidder i dækket.

  • Men du skal ikke overdrive det. Du bør have en hel hånd kort for at vise din udsigt. Med et eksempel, en Halloween Town, årsagen marketingfolk havde masser af andre ting at tale om ud over mængden. De havde en månedlang forfremmelse op til begivenheden, og cross-kampagner med deltagende virksomheder.
  • Opbygning af en forbindelse tager tid. Husk, overtalelse er trinvis. Folk generelt ikke acceptere nye ideer hurtigt eller let, så du skal være realistiske omkring, hvad du kan udrette med hver interaktion. Start i dag, men bygge i masser af ekstra tid, så du kan nå dine mål.

© 2020 Zajacperrone.com | Contact us: webmaster# zajacperrone.com