Hvad er en pull-strategi?

En pull-strategi er en form for markedsføring og reklame. Det virker ved at overtale kunderne til aktivt opsøge et mærke eller produkt. Det står i modsætning til en push strategi, hvor målet er at få produktet i steder, hvor det vil blive set af indkøbsposer og købt som en impuls køb. De to udtryk har oprindelse i supply chain management.

Den væsentligste forskel mellem de to strategier er sekvensen af ​​begivenheder, der fører til et salg. Med en push-strategi, er produktet normalt afsendt til butikkerne med den hensigt, at forbrugerne vil se det og beslutter at købe det. Med en pull strategi, der er mere vægt på reklamer og lignende teknikker til at skabe efterspørgsel blandt forbrugerne. Dette krav bliver derefter bedt detailhandlere at bestille bestand fra leverandører, som til gengæld bestille produktet fra producenten.

Et godt eksempel på forskellen mellem en push strategi og en pull strategi er bogen industrien. Traditionel bogforlag, hvor bøger er trykt i bulk og derefter fyldt på boghandel hylder, er i høj grad en push-strategi. Print-on-demand, hvor bøger er trykt på bestilling, når og hvis en kunde ønsker at købe en, en stadig mere almindelig metode til bøger sælges primært online, er i høj grad en pull-strategi.

I mange tilfælde er sondringen er ikke helt så klare. For eksempel kan en ny morgenmadsprodukt blive iværksat ved hjælp af begge strategier. Reklame vil bede forbrugerne til at besøge en butik med den hensigt at købe produktet. På samme tid, kan fremtrædende i butikken displays og store lagre øge salget blandt forbrugere, der ikke tidligere var opmærksom på produktet.

En pull strategi inkorporerer mest traditionel reklame såsom TV og radio reklamer eller avisannoncer. Det indeholder også metoder såsom fremme mund-til-mund, eller bygge brands online. Et tryk strategi er flere oplysninger om målretning detailhandlere og overbevise dem om, at produktet vil blive en succes, så de lagerfører produktet og gøre forbrugerne opmærksomme på det på salgsstedet.

Mens de fleste forfremmelse bruger både strategier, en pull strategi er mere hensigtsmæssig, når der er en vis tvivl om efterspørgslen efter produktet. Reaktionen på reklamer vil give et bedre indtryk af lagerbeholdningerne butikkerne får brug for. Ved hjælp af en push-strategi kan være billigere at betjene, men involverer mere af en gamble som producent skal levere et vist lagerniveau selv før at vide, hvad efterspørgslen vil vise sig at være.

De to begreber blev først brugt i forsyningskæder. I denne sammenhæng anvendes udtrykkene refererer til "kraft", som driver et produkt langs kæden. En pull system betyder forbrugerne skabe efterspørgsel, hvilket presser produktionen. Et push-system skaber produkterne i håb om dem generere efterspørgsel.

  • En pull-strategi forsøger at overtale kunderne til at aktivt at opsøge et mærke eller produkt.
  • En pull-strategi vil normalt omfatte avisannoncer.

© 2019 Zajacperrone.com | Contact us: webmaster# zajacperrone.com