Hvad er prisforhandlingerne?

Prisforhandlingerne er en fælles begivenhed, når de køber materialer eller leverancer. Under en prisforhandlingerne, er der to roller: køber og sælger. Formålet med forhandlingerne er at bestemme en pris, der er acceptabel for begge parter. Efter afslutningen af ​​forhandlingerne, er enten en aftale indgået, og produktet bliver solgt eller der er ingen salg.

I nordamerikanske kultur, er prisforhandlingerne begrænset til store indkøb eller specifikke typer salg miljøer, såsom loppemarkeder eller messer. De fleste mennesker vil føre forhandlinger for A køretøj eller hjem. Langt de fleste detailforretninger har en fast prisstruktur, med ingen plads eller bemyndigelse til at forhandle.

Men uden for Nordamerika, er der en proces for prisforhandlingerne på daglig basis, til alt fra frugt til tjenester. Denne kultur af forhandlinger resulterer i en større grad af forhandling dygtighed hos både købere og sælgere. Priserne er også under konstant pres for at afspejle sande efterspørgsel på markedet. Som sådan er der en større grad af udsving over tid, med undtagelse af korte emner, som har langsigtede mønstre af aktivitet.

Der er tre primære elementer, prisforhandlinger virkning: køber typen, finansielle overvejelser og forhandlingsgruppe dygtighed. Alle disse elementer har en særlig rolle at spille i alle prisforhandlinger. Det er vigtigt at overveje alle fem som en del af et balanced scorecard, med vægte, der er knyttet til hvert punkt som bestemt ved den aktuelle situation.

Køber typer er brede kategorier, der anvendes til at beskrive de forskellige adfærdsmønstre købere. For eksempel er en lejlighedskøb jæger er en person med indgående kendskab til eller forståelse af emnet, hvis vigtigste prioritet er at betale mindre end markedsværdien. En strategisk køber også på udkig efter en lav pris, men i betragtning med værdien af ​​elementet og omkostninger, der kræves for at øge denne værdi.

Finansielle overvejelser er en del af enhver prisforhandlingerne, men der er mere at overveje end blot mærkat pris. Service omkostninger er en vigtig overvejelse, som er forbrugsmaterialer kræves for at bruge produktet og den samlede levetid af produktet. Betalingsmetoder er også en del af økonomiske overvejelser, da det har betydning for likviditeten.

Dygtighed af forhandlerne på både køber og sælger side har en enorm indflydelse på resultatet af disse forhandlinger. En dygtig forhandler har en klar forståelse af de øvre og nedre grænser, og de poster, hvor der er plads til kompromis. Leveringsdatoer, betalingsbetingelser, og servicekontrakter er alle en del af prisforhandlingerne.

  • Pris forhandlinger kan være almindelige hændelser på loppemarkeder.
  • Forhandlere kan forhandle priser med selskabets at reducere produktpriser og øge profit.
  • Prisforhandlingerne opstår ofte i forbindelse med salget af et hjem.

© 2019 Zajacperrone.com | Contact us: webmaster# zajacperrone.com