Hvad er en hård sælge?

En hård sælge er et salg taktik, der er kendetegnet ved at være insisterende og aggressiv. Udtrykket "hårde sælge" opstod i 1950'erne Amerika, sammen med taktikken med hårde salg. Denne teknik er i skarp kontrast til en blød sælge, hvor banen for et produkt tendens til at være mindre direkte, og at forbrugerne ikke presset til at foretage et køb. Talrige undersøgelser er blevet gennemført på effektiviteten af ​​den hårde sælge, og konklusioner synes at variere. Nogle forbrugere reagerer godt, mens andre ikke gør, og nogle kulturelle faktorer synes at spille en rolle i, hvorvidt en person føler sig godt tilpas med en hård sælge.

I reklamer, en hård sælge er åbenlys, direkte og insisterende. Det projicerer et klart budskab, og man undgår omskrivning, der fokuserer på at skubbe produkt til forbrugerne for at overbevise dem om, at de har brug for det produkt og ønsker at købe det. Hard sælger på tv og radio kan funktionen hurtig taler, høj lydstyrke, og en generelt sløv stil. I print, en hård sælge gælder for en enkel, stor gennemslagskraft budskab, som får budskab igennem.

Sælgere engagere også i hårde sælger. Bil sælgere og ejendomsmæglere er særligt kendt for deres hårde sælger taktik, som omfatter tyder på, at et tilbud eller forfremmelse slutter snart, skubbe forbrugerne til at tro, at de skal foretage et køb med det samme eller risikere at miste ud. Sælgere af alle former for produkter bruger lignende taktik, som ofte fokuserer på at lande et salg hurtigt, før forbrugeren har en chance for at overveje købet helt. Forbrugerne kan nogle gange bruge dette til deres fordel ved at overlade eller truer med at forlade, tvinger sælger til at droppe prisen eller foretage andre indrømmelser til at lukke handlen.

Den hårde sælge kan være offputting til nogle forbrugere. Nogle forbrugere foretrækker at forske og gøre deres due diligence, og måske ønsker at være i stand til at tale med en sælger uden pres, mens de udforsker deres muligheder. Disse forbrugere kan ikke reagere positivt på tryk, da de ikke ønsker at føle sig tvunget til at foretage et køb. Andre forbrugere finder salg taktik mindre stødende, og kan være helt villig til at gå sammen med en hård sælge; nogle meget kyndige forbrugere kan endda manipulere hårdt salgsteknikker til deres fordel at få en bedre aftale.

Udtrykket "hårde sælge" anvendes også med henvisning til forbrugerne. Hvis en forbruger ser ud som hun eller han vil være udfordrende og det kan være svært at gøre et salg, kan forbrugeren blive omtalt som en hård sælge. For sælgere, hårde sælger er frustrerende, fordi de ofte spiser op en masse tid, før de køber noget, eller nogle gange uden at købe noget som helst. Dette kan udsætte en sælger til et tab af provision og bonusser.

  • Bil sælgere er kendt for at bruge hård sælge taktik.

© 2019 Zajacperrone.com | Contact us: webmaster# zajacperrone.com