Hvad er en Sales tragt?

Et salg tragt, også kendt som en salgspipeline eller en markedsføringstilladelse tragt, illustrerer en specifik salgsproces. Selv om det normalt er afbildet som en illustration er en sådan kun tænkt som et visuelt redskab til at hjælpe mennesker, der arbejder i salget forstå den overordnede tilgang, der skal træffes for at fuldføre en bestemt salg mål. De salg tips og ordlyden af ​​hver salg tragt illustreret kan variere alt efter hvilken type virksomhed eller organisation den anvendes på, men den grundlæggende salgsproces for enhver markedsføring tragt er stort set den samme.

Almindeligt anvendt til at uddanne nye sælgere, er erfarne sælgere også kendt for at henvise til salg tragt illustrationer fra tid til anden som en påmindelse om, hvor salgsprocessen fungerer. Mens præcise illustrationer varierer, begynder alle med en tegning af en tragt, der er opdelt i forskellige horisontale niveauer. Hvert niveau er et vigtigt element i den samlede salgsproces.

Oftest et salg tragt indeholder et minimum af fem forskellige niveauer, men nogle kan have mere. De fem vigtigste niveauer er: at identificere en målgruppe; kontakt eller tiltrække udsigterne på dette marked; kvalificerende interesserede kandidater; citere en pris for den vare eller tjenesteydelse, der sælges; og lukke salget. På hvert niveau i tragten, antallet af udsigterne svinder. Dette er for at minde sælgere at mens et stort antal kan være i stand til at passe ind i toppen af ​​tragten, vil mange naturligvis elimineres ved efterfølgende niveauer. Accept denne visualisering hjælper repræsentanter fokusere mere på udsigterne ved bunden af ​​tragten, som er faktiske kunder, i modsætning til begræder udsigter tabt tættere på toppen af ​​tragten.

Den grundlæggende teori om et salg tragt kan anvendes på et hvilket som helst salg industri og kan være detaljeret på en sådan måde, at det passer til præcis virksomhed eller branche, hvor det bliver brugt. Populær i personligt salg, fast ejendom og andre marketing-programmer, de fleste sælgere blive fortrolige med salg tragt tidligt i deres salg marketing karriere. Som uddannelse og motiverende redskab, det tjener til at hjælpe salget rekrutter bedre at forstå en companyâ € s overordnede markedsføring. Krydret sælgere kan eller ikke kan påberåbe sig en egentlig illustration af salg tragt, men de fleste holder en visuel idé om tragten i tankerne hele deres karriere som en påmindelse om, hvor salgsprocessen fungerer generelt.


© 2021 Zajacperrone.com | Contact us: webmaster# zajacperrone.com