Udforskning Mediation Fundamentals

At være en mester mægler, er du nødt til at beherske visse grundlæggende færdigheder, strategier og teknikker. Følgende er alle træk af en veluddannet mediator:

  • Forankring: Et anker er alle relevante nummer (eller idé), der kommer ind i forhandlingerne miljø. Den part, der sætter det første tal på bordet, for eksempel, forankrer forhandlingerne i hendes favør under hele forhandlingen.
  • Appellerer til højere værdier: Brug fælles overbevisninger eller principper at nå til enighed, så som begge forældres ønske om at gøre "hvad der er bedst for børnene."
  • Bede diagnostiske spørgsmål: For at få hele historien, probe hver part med åbne spørgsmål, der kræver fortælling (i modsætning til ja / nej) svar. Disse spørgsmål altid begynde med hvem? Hvad? Hvornår? Hvor? Hvorfor? Og hvordan? Eller Fortæl mig mere om det.
  • Bracketing: Brugen af hypotetiske tilbud og krav om at mindske afstanden, der adskiller parterne, uden at nogen af parterne til at forpligte sig til et nummer. For eksempel: "Hvis Party A skulle stige hans tilbud til $ 75.000 ville du være villig til at sænke din efterspørgsel til $ 100.000?"
  • Distributiv overenskomstforhandlinger: En forhandling, hvor parterne forhandle om, hvem der får den største del af en fast cirkel af ydelser. Selv hvis du letter en interessebaseret forhandling, i sidste ende det udvidede pie af ydelser skal fordeles mellem parterne.
  • Danner betingede aftaler: Tilføjelse "Hvis. . . derefter. . . "Sprog til en kontrakt for at lindre en parts bekymring over en fremtidig begivenhed, som kan underminere partiets interesser.
  • Framing: Skift parternes perspektiv til noget mere positivt. Mæglere ofte omformulere parternes tvist fra en kontradiktorisk konkurrence til en problemløsende motion og fra identifikation af hvem der har ret til at finde løsninger, der gør alle glade.
  • Interesse-baserede forhandling: En forhandling, hvor parterne identificerer hinandens interesser (behov, ønsker, præferencer, prioriteter, frygt, og appetit på risiko) og derefter søge at nå frem til en aftale, der tjener så mange af disse interesser som muligt.
  • Logrolling: Give noget, der er billigt for den ene part, men høj værdi for den anden part til gengæld for noget, der er af høj værdi til den første part, men lave omkostninger for den anden part.

© 2019 Zajacperrone.com | Contact us: webmaster# zajacperrone.com